通常购买钢琴的客户是不懂钢琴或者对购买钢琴是一知半解的，所以，一线销售人员的客观分析对他们来说是很重要的。但大部分琴行销售人员为了达到销售目的，常常做的都是不客观的介绍，用天花乱坠的行业术语，晦涩难懂的理论去“忽悠”顾客，其实这是钢琴销售的一大禁忌。在钢琴销售的过程中，真诚会成为琴行最大的卖点。

很多钢琴销售人员只专注于自己的销售内容，对消费者心理也不做研究。实际上，如果消费者想要知道那些理论上的东西看宣传册就好啦，为什么还到店了解呢？所以，琴行销售人员要做的应该是将理论变为通俗易懂的知识，让消费者信服这才是最重要的。

我们都知道，买东西要货比三家。只有让消费者亲眼所见，亲耳所闻才能真正打动他。那么消费者通常会比较些什么呢？无非就是钢琴的价格、材质的高端与低劣，工艺精细与粗糙、不同价位钢琴的音质。但最终最他们会购买的是哪种钢琴呢？

一定是综合实力比较强的，中国大大小小的品牌不计其数，有上百家不在话下，很多产品一出来就大肆宣传顶级高端钢琴，结果国家质检总局送检的产品被公布出不合格，连钢琴最基本的东西都不达标，还谈什么高端呢？无论钢琴品质好不好，先来一波营销轰炸，这种忽悠消费者的情况已经屡见不鲜了。但是王女士就非常理智，认准了国内的一线品牌，卡瓦依钢琴和英昌钢琴，拒绝所谓的德国琴，经过多方对比以及老师的推荐，王女士选择了卡瓦依KS-P126型号。王女士在购买钢琴的时候说，看琴有一年多了，不说自己对钢琴市场有10分了解，但是6分的了解还是有的，在青岛也去过好多家琴行看琴，但最终选择在和乐购琴的原因，就是和乐琴行的服务态度以及给自己的真诚打动了她，在者我们和乐琴行代理的都是国际知名品牌，所以选择和乐就是选择放心，我们也很感谢王女士对和乐琴行的信任，希望有更多的消费者认可和信任和乐琴行。

都说金杯银杯不如老百姓的口碑，钢琴销售不是短期赚快钱的，只有长期口碑的积累才能对消费者受用。积累口碑，钢琴销售人员的真诚是第一步。了解更多关于钢琴价格及钢琴品牌登陆青岛卡瓦依钢琴专卖店和乐琴行官方网站，和乐琴行24小时咨询电话：0532-66606789